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匠心家居上市让智能家居奢而不贵

发布时间:2021-10-28 08:44:46   作者:华体会登录   来源:华体会登陆地址

  常州匠心独具智能家居股份有限公司(以下简称:匠心家居)是一家主要从事智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的设计、研发、生产和销售的高新技术企业。公司深耕国际市场多年,已经成为全球智能电动沙发、智能电动床行业重要且受人尊敬的设计者、供应商;并拥有MotoMotion、MotoSleep、HHC、Yourway等具有一定国际知名度的自主品牌。日前,公司成功登陆创业板。

  先看智能电动沙发行业(功能沙发)。随着社会发展,客厅作为家庭共享、休闲娱乐的功能不断增强,会客的功能则有所弱化。相应的,人们对客厅沙发的舒适性、功能性、便捷性要求不断提高,为智能电动沙发行业的发展提供了广阔的市场空间。

  近年来,全球功能沙发市场规模不断增长,2020年已达244.73亿美元。根据智研咨询的预测,到2027年全球功能沙发市场规模将达到415.97亿美元。

  中国功能沙发行业呈现快速发展的态势,市场规模从2014年的42.52亿元增长至2020年的87.8亿元,年复合增长率为12.9%。

  再看智能电动床行业。智能电动床最初主要用于护理功能,使用群体主要为行动不便的中老年人群。随着人们对生活品质要求的提高及中高端床垫厂商的市场推广,越来越广泛的人群开始购买和使用智能电动床。

  2015年-2020年,全球智能电动床市场规模从13.28亿美元增长到40.58亿美元,年复合增长率达25.0%。

  2014-2020年,我国智能电动床市场规模从7.72亿元增长到21.77亿元,年复合增长率18.9%。根据智研咨询的预测,到2027年中国智能电动床销售额将达到42.87亿元。

  从行业未来发展看,我国居民可支配收入持续增长。根据国家统计局的统计,从2013年到2020年,中国居民人均可支配收入由18,311元上升至32,189元,年均复合增长率为8.4%。可支配收入增长带来购买力提升的同时,居民消费结构和消费理念也出现了一定的变化,影响居民消费行为的因素从单纯的价格因素逐渐发展到品牌、质量、信誉、服务以及购物环境等综合因素。因此,我国居民购买力持续提升,为国内智能家具行业迅速发展奠定了良好的基础,并将带动智能家具行业的消费升级。

  公司一直重视产品设计研发能力的提升,始终坚持自主研发、自主创新。经过多年发展,公司建立了一套科学有效、运行良好的研发体系,组建了一支具有丰富设计经验和良好口碑的国际化设计研发团队。

  目前,公司及子公司携手家居、美能特机电均为高新技术企业;公司先后被江苏省工业和信息化厅等部门评定为“江苏省认定企业技术中心”、“江苏省认定工业设计中心”;被江苏省科技厅认定为“江苏省软体家居集成化工程技术研究中心”。

  此外,公司通过核心配件的自主生产,更好的实现了成品设计环节与配件制造环节的互联互通,使产品设计更加易于制造、成本可控,同时使产品生产环节更好的贯彻设计理念,显著提高了公司整体设计研发效率。

  匠心家居一直重视销售渠道的开拓。公司积极参加美国高点家具展、美国拉斯维加斯家具展等全球知名家具展会,直接接触潜在客户。

  在海外,公司通过与当地知名家具企业的密切合作来共同开发海外市场,进一步拓宽了公司的销售渠道和客户资源。此外,为了及时获取市场信息、加强本地化服务,公司在海外组建了国际化的专业销售、管理团队,通过定期与大型家具生产企业、家具零售商沟通,获取智能家具市场销售数据;通过对最终消费者的调查,了解消费者对智能家具的外观、功能、价格的偏好,上述措施有助于公司充分了解客户的痛点和需求,把握市场方向,推出具有市场竞争力的产品。

  在生产方面,公司不仅具有智能电动沙发、智能电动床成品的生产和组装能力,还具备完整的电机、电控和机构件等核心配件的研发、生产能力,形成了内部垂直整合的供应链体系,保证了产品生产关键环节的自主可控。核心配件的自主研发、生产,可有效控制成本,降低核心技术流失风险,实现生产环节的全程质量跟踪,有效保证了产品质量。

  此外,公司通过核心配件的自主生产,更好的实现了成品设计环节与配件制造环节的互联互通,使产品设计更加易于制造、成本可控,同时使产品生产环节更好的贯彻设计理念,显著提高了公司整体设计研发效率。

  公司智能电动沙发、智能电动床、智能家具配件(机构件)生产车间被常州市工业和信息化局评定为“常州市智能车间”、“常州市示范智能车间”。公司通过工厂智能化进一步推动内部供应链高效整合。

  匠心家居高度重视产品和服务的质量管理,设立了质量管理部,有专职质量控制管理人员,主要负责制定公司质量管理目标以及组织公司内部质量管理相关的策划、实施、监督等工作。

  公司对产品的研发、设计、生产、检验、销售等各个环节实施标准化管理和控制,严格依据GB/T 19001-2016 / ISO9001:2015国际质量管理体系标准建立了一套较为完整的企业标准和制度。公司成功通过ISO9001:2015国际质量管理体系认证,并有多款产品获得UL认证、GS认证、CE认证。

  匠心家居产品设计优良、质量可靠,多项产品取得了上述认证,并在美国和欧洲市场广泛行销。截至2020年12月31日,发行人拥有国际质量认证证书29份,涉及产品型号逾百种。

  经过多年耕耘,公司已经在全球市场拥有一席之地。在欧美市场,公司与欧美主流家具企业建立了长期战略合作关系,为之提供产品设计和制造服务,是欧美市场重要的供应商之一;以公司为代表的具有较强设计研发能力的智能家具生产企业已成为全球智能家具行业不可或缺的一环。

  公司业务立足美国市场,覆盖澳大利亚、法国、英国、意大利、加拿大等国家,形成全球化的销售布局。2018年-2020年,公司外销收入复合增长率达23.04%,保持快速增长。

  公司积累了丰富且稳定的客户资源,与多家国际及美国知名客户建立了长期战略合作关系,包括Ashley Furniture、Pride Mobility、Home Stretch、Bob’s Discount、Flexsteel等。公司在美国中高端家具零售商中具有优良的口碑和广泛的覆盖,据招股书披露,Furniture Today杂志公布的2019年度全美前100家家具零售商中,20家与公司建立了紧密的合作关系。公司有能力直接触达所有重要客户,无需支付高昂的销售代表佣金,与客户建立了良好的粘性。

  同时,公司MotoMotion、MotoSleep、HHC、Yourway等自主品牌也有不小的市场份额。公司MotoMotion品牌被评定为“2020-2022年度江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。

  Furniture Today杂志公布的2019年度全美零售额前100名的家具零售商中,公司自主品牌成品客户覆盖15家;其中,全美前10名家具零售商中,公司自主品牌客户覆盖2家。

  公司目前拥有江苏常州、越南平阳省两大生产基地。其中的越南生产基地经过2年的发展,已经成为公司不可或缺的力量,是公司全球生产布局中的重要组成部分。越南子公司的正常运行对公司的整体产能具有重要意义。

  匠心家居2019年6月正式奔赴越南。2019年四季度,匠心家居的越南工厂投产;2020年1-6月,匠心家居的越南工厂产能逐步建成。

  为保证境内外生产经营的良好协同,确保产品质量的统一,公司采用了境内外一体化的管理模式。公司董事长李小勤兼任匠心越南的董事长,负责匠心越南的重大决策;公司董事、副总经理徐梅钧兼任匠心越南的总经理,负责日常的运营管理;公司董事许红梅暂管匠心越南财务工作。公司定期或不定期派驻境内各业务条线骨干员工前往越南驻场工作,指导相关工作的开展;公司同时积极吸纳越南当地优秀员工担任人事、财务、生产等关键岗位的管理人员,逐步形成了中国员工与越南本土员工相互搭配、深度融合的国际化管理团队。

  匠心越南自投产以来,建立了完整的生产管理和产品质量检测体系。生产管理团队严格按照发行人境内产品质量标准以及客户要求指导开展生产,产品经质量管理部门根据相关产品技术和质量标准检测合格后交付给客户。匠心越南生产和技术管理人员定期对车间工人、质量检测人员的技术及产品质量要求等内容进行培训,同时制定了同国内一致的考核标准。

  其中,新建智能家具生产基地项目达产后,将具备约45万套智能电动沙发、约28万套智能电动床、约35万套床垫及若干金属机构件的产能。项目建成后,将大幅提高公司产能,同时显著提升公司生产的自动化、柔性化水平,将帮助公司提高生产效率、降低生产成本、扩展面向市场的能力。

  新建研发中心项目是公司根据现有研发团队和研发基础设施的现状,结合公司长期发展战略对研发的需求,拟新建的研发中心。研发中心包含软体家居技术部、机构技术部、CNC中心、测试中心、研发中心办公室、研发成果展示区、其他区域。

  研发中心建成后,将专注于智能电动沙发、智能电动床等智能家居产品及其零部件的研发和测试。通过购置先进研发检测设备,建设国内一流的研发平台,吸引行业内高端人才,助力公司在核心技术及设计能力等方面领先竞争对手,提高企业市场竞争力。

  营销网络建设项目拟在常州、上海、北京、深圳、长沙、重庆等城市建设27家旗舰店及直营店,打造公司口碑。2021年上半年,公司获得“2020年度江苏省服务型制造示范企业”的荣誉称号。

  未来,公司将继续秉持“通过创新和唯美,向全球用户展现智能家居之无限可能”的企业愿景和“让智能家居奢而不贵,无所不在”的企业使命,努力打造创新、高端的家居品牌,创造智能、唯美的家居生活。公司将坚持以质量为基础,以客户需求为中心,以研发创新为重点,努力打造国际知名的智能家具企业。


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